Responsable de Desarrollo de Negocio

Badalona (Barcelona) · HíbridoTiempo completo

Somos dos negocios con la misma gente detrás. Polaris Technologies es una consultora tecnológica de Badalona con una cartera de clientes que no encaja con su tamaño: Hospital Clínic, Sanofi, GLS, UOC, Amgen o la Fundación Josep Carreras. Nexen es nuestra plataforma de comunicaciones para PYMEs españolas, en pleno lanzamiento. Uno vende proyectos y vive del margen; el otro vende licencias y vive de la recurrencia. Compiten por el mismo tiempo y por el mismo dinero, y hoy esa decisión la tomamos los socios sobre la marcha. Buscamos a quien se ponga a los mandos del negocio del grupo: primero vendiendo con las manos, después montando la máquina para que no dependa de nadie en concreto. Seamos honestos con lo que hay: no heredas un equipo comercial ni un CRM montado. Heredas clientes muy buenos, un producto recién salido al mercado, un equipo técnico que entrega, y todo el trabajo de negocio por construir. En la candidatura cuéntanos, en media página, dónde pondrías el foco los primeros 90 días —consultora o producto— y por qué. Es lo primero que vamos a leer.

Responsabilidades

Abrir y cerrar oportunidades de la consultora de principio a fin: prospección, reuniones, propuesta y negociación.
Llevar el go-to-market de Nexen: a quién nos dirigimos, con qué mensaje, por qué canal y a qué precio.
Montar el proceso comercial desde cero en los dos negocios: CRM, pipeline y previsión realista.
Decidir dónde pone el grupo su esfuerzo cada trimestre, y defenderlo con números.
Seguir las métricas de cada modelo: margen por proyecto en la consultora, MRR y CAC en el producto.
Hacer crecer la cartera actual: renovaciones, ampliaciones y relación a largo plazo.
Sentarte con los socios a decidir el rumbo, con datos encima de la mesa y no con intuiciones.

Requisitos

3–6 años vendiendo servicios o software B2B: consultoría, tecnología, SaaS o agencia.
Haber prospectado de verdad, no solo gestionado una cartera que ya venía dada.
Saber escribir una propuesta que se entienda y que se gane.
Moverte entre dos modelos de negocio distintos sin mezclarlos: lo que funciona vendiendo proyectos no funciona vendiendo licencias.
Autonomía real: aquí nadie te pasa leads ni te dice qué toca cada lunes.
Castellano y catalán a nivel profesional; inglés para los clientes internacionales.
Importante: no buscamos un perfil de dirección con quince años de trayectoria y equipo a su cargo. Buscamos a quien quiera construir justo eso.

Se valorará

Haber vendido tanto proyecto a medida como producto recurrente.
Conocer el mercado PYME español y sus canales de venta.
Experiencia en contratación pública: licitaciones, pliegos y expedientes.
Conocer el sector salud o la investigación clínica en Barcelona.
Venir de una empresa pequeña, donde no había a quién delegar.

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Qué ofrecemos

Equipo Mac de última generación.
Variable ligado a resultados, calculado sobre margen y no solo sobre facturación.
Modalidad híbrida desde nuestras oficinas de Badalona.
Acceso directo a los socios y a las decisiones: no hay capas intermedias que atravesar.
Dos modelos de negocio a la vez, consultoría y SaaS, que pocas empresas te dejan tocar juntos.

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