Sales Development Representative (SDR) — Nexen
Nexen es la plataforma de comunicaciones unificadas del grupo: integra en una única bandeja de entrada el WhatsApp, el correo electrónico, las redes sociales y la telefonía de una pyme, con capacidades de inteligencia artificial para la clasificación y la resolución automática de conversaciones. El producto se encuentra en fase de lanzamiento comercial. La posición de Sales Development Representative constituye el primer eslabón del proceso comercial: identificación y apertura de oportunidades en el segmento pyme español, cualificación de la demanda entrante y concertación de reuniones. El puesto reporta al Responsable de Desarrollo de Negocio, que asume la fase de cierre, y contempla un itinerario de promoción definido hacia Account Executive. La persona incorporada utilizará Nexen como herramienta de trabajo diaria.
Responsibilities
- Prospección activa e identificación de oportunidades cualificadas en el segmento pyme español.
- Cualificación de la demanda entrante procedente del sitio web y concertación de demostraciones.
- Presentación de la propuesta de valor de Nexen adaptada al perfil de cada empresa.
- Registro y mantenimiento del pipeline en el CRM.
- Traslado sistemático de la información recogida en el mercado —objeciones recurrentes, sensibilidad al precio, funcionalidades demandadas— como base de las decisiones de mensaje y política de precios.
Requirements
- Capacidad de comunicación escrita y oral orientada a la interlocución comercial.
- Castellano a nivel nativo y soltura en la comunicación telefónica y por mensajería.
- Orientación a objetivos y constancia: la posición requiere volumen de actividad y disciplina de seguimiento.
- La posición está abierta a perfiles junior: se valora la aptitud por encima de los años de experiencia.
Nice to have
- Experiencia previa en venta B2B, SaaS o atención al cliente.
- Catalán: una parte de nuestros clientes lo prefiere como lengua de relación.
- Conocimiento de WhatsApp Business o de herramientas de prospección outbound.
- Experiencia en el uso de un CRM.
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Apply for this roleWhat we offer
- Equipo Mac de última generación.
- Retribución variable por objetivos, con criterios definidos desde la incorporación.
- Modalidad híbrida desde nuestras oficinas de Barcelona.
- Uso diario del producto comercializado, con canal directo con el equipo de producto.
- Itinerario de promoción a Account Executive con criterios explícitos.
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