Polaris Technologies es una consultora tecnológica con sede en Barcelona, especializada en desarrollo de software a medida, inteligencia artificial aplicada y arquitectura cloud, con clientes como Hospital Clínic, Sanofi, GLS, UOC, Amgen o la Fundación Josep Carreras. El grupo opera además Nexen, plataforma de comunicaciones unificadas para pymes, actualmente en fase de lanzamiento comercial. Ambas líneas responden a modelos económicos distintos: la consultora factura por proyecto y se gestiona por margen, mientras que Nexen opera por suscripción y se mide por ingreso recurrente. Buscamos incorporar el perfil que asuma la dirección del desarrollo de negocio del grupo, con una primera etapa de ejecución directa —prospección, elaboración de propuestas y cierre— y la construcción progresiva del proceso comercial hasta poder delegarlo. El contexto es el de una organización en crecimiento: no existe todavía un equipo comercial constituido ni un CRM implantado, pero sí una cartera de clientes consolidada, un equipo técnico con capacidad de entrega contrastada y un recorrido de negocio íntegramente por construir. Las candidaturas deberán incluir un documento de media página como máximo indicando en qué línea de negocio se centrarían durante los primeros noventa días y con qué fundamento.
Responsibilities
- Desarrollar las oportunidades comerciales de la consultora en todo su ciclo: identificación, prospección, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Dirigir la estrategia de salida al mercado de Nexen: segmentos objetivo, propuesta de valor, canales y política de precios.
- Implantar el proceso comercial en ambas líneas de negocio: CRM, gestión del pipeline y previsión de ingresos.
- Proponer y justificar la asignación trimestral de recursos entre consultoría y producto.
- Realizar el seguimiento de los indicadores de cada modelo: margen por proyecto en consultoría, ingreso recurrente y coste de adquisición en producto.
- Desarrollar la cartera existente mediante renovaciones, ampliaciones de alcance y gestión de la relación a largo plazo.
- Participar con los socios en la definición del plan de negocio, sobre criterios cuantitativos.
Requirements
- Entre tres y seis años de experiencia en venta de servicios o software B2B: consultoría, tecnología, SaaS o agencia.
- Experiencia acreditada en prospección activa, no únicamente en gestión de cartera existente.
- Capacidad para elaborar propuestas comerciales solventes.
- Comprensión de las diferencias operativas entre la venta de proyectos y la venta por suscripción.
- Autonomía en la organización del trabajo y en la definición de prioridades.
- Castellano y catalán a nivel profesional. Inglés para la relación con clientes internacionales.
- El puesto no corresponde a un perfil directivo consolidado con equipo a su cargo, sino al profesional que deba construir esa estructura.
Nice to have
- Experiencia combinada en venta de proyecto a medida y de producto recurrente.
- Conocimiento del mercado pyme español y de sus canales de distribución.
- Experiencia en contratación pública: licitaciones, pliegos y tramitación de expedientes.
- Conocimiento del sector salud o de la investigación clínica en el área de Barcelona.
- Trayectoria en organizaciones de tamaño reducido, con alto grado de polivalencia.
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Apply for this roleWhat we offer
- Equipo Mac de última generación.
- Retribución variable vinculada a resultados, calculada sobre margen.
- Modalidad híbrida desde nuestras oficinas de Barcelona.
- Interlocución directa con los socios y participación en las decisiones de negocio.
- Exposición simultánea a dos modelos de negocio: consultoría de proyecto y software por suscripción.
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